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    小粽子闖進大世界 粽子女皇的創業故事

    編輯:漫天飛雪 時間:2020-04-17 13:18:13 瀏覽次數:481

      端午節吃粽子成為一種文化的傳承,因此,粽子成為一種文化的象征,不僅是過節的時候受到大家喜愛,更是在日常生活中有不錯的人氣。而我們見天的創業故事就是和這個大家都熟悉的粽子有關系。孫雅囡,通過創業,憑借小粽子成功創業。


      孫雅囡是個貨車司機,在浙江嘉興跑運輸。她一邊跑運輸,一邊將看到的好的投資項目記在心里。一次她在上海的一家粽子廠看到火爆的生意場面,感覺這小小的粽子就是自己一直尋求的機會。回到嘉興,孫雅囡賣掉了小貨車,以每月500元的價格租下一間民房,領著兩三個工人做起了粽子。可當她到市場上推銷粽子時才發現,一切并非她想的那樣簡單。當時,小小的嘉興市云集了60多家粽子廠,競爭相當激烈。


      自此,她和工人們起早貪黑,每天天不亮就開著面包車將冒著熱氣的粽子送到早餐店、小攤位和附近的學校賣。但由于賣的都是散裝粽子,盡管很辛苦,但利潤非常低。眼看端午節就要到了,孫雅囡想,一定要抓住這個最佳時機干出點模樣來。幾經周折,孫雅囡終于找到了一家答應合作的粽子企業,得到了做 30萬貼牌產品的機會。


      孫雅囡帶領著工人們風風火火干了起來。一個月后,孫雅囡將貨送了過去,對方承諾,端午節一過就全額付款。可端午節過去好幾天了,貨款的事一點消息都沒有。孫雅囡急了,電話打過去,企業老板卻以沒有書面合同為由拒付貨款,并且退回了6萬元的粽子。最后,孫雅囡只要回了部分貨款,而那批退回的粽子因為賣不出去送給了養豬廠。本來想大賺一筆的孫雅囡卻因此背了萬元的債。來年春節,她家門口站滿了要債的人。


      痛定思痛,孫雅囡認為要扭轉經營狀況,就必須打出自己的品牌。她貸款十多萬元買了500個加熱箱,寫上自己企業的名稱分給經銷商。有了加熱箱,經銷商的粽子生意好做了,顧客也吃上了熱氣騰騰的粽子,銷量一時大增。可好景不長,3個月后粽子的銷量又降了下去。孫雅囡經過調查發現,原來是有的經銷商用她的加熱箱加熱一些進價便宜的粽子,然后和她的粽子一起混著賣。孫雅囡立即采取措施,與經銷商達成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協議。很快,孫雅囡的粽子銷量又開始穩步上升。2000年一年,孫雅囡在嘉興的粽子銷售量就達到了200萬元之多。


      正當生意做得剛有些眉目之時,孫雅囡發現,一些經銷商不從她這里進貨了。原因是自己周圍又冒出幾家個人開的粽子廠,搶了她的生意。經過再三考慮,孫雅囡決定跳出嘉興,到周邊地區開拓市場。三個月的時間,她跑遍了上海、鎮江、南京等地,與當地的食品加工廠取得了聯系,并把粽子提供給對方試銷,然后根據銷售情況給對方提成。很快,上海、南京等大城市的市場逐漸被孫雅囡打開。


      2004年12月,上海舉辦了嘉興市農副產品博覽會,孫雅囡的粽子攤位異常火爆,很多人慕名而來,她帶來的3000多個粽子半個小時就被搶購一空。在這次博覽會上,孫雅囡簽訂了100多份來自全國各地的定單。


      從一個普通的貨車司機到如今的粽子女皇,大家可以想象得到嗎?這是通過怎么樣的努力和精神做到的。也給很多創業者帶來很多的啟示,實力的創業項目品牌,產品的發展是快速的,她的粽子遠銷海內外,受到大家的關注,成功創業。


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